«Маркетинговые войны» — Эл Райс и Джек Траут

Забудьте все, что вы знали о маркетинге. Забудьте о «гармоничном удовлетворении потребностей», «создании ценности» и «клиентоориентированности» как о самоцели. Это — риторика мирного времени, которая становится смертельно опасной, когда на рынке начи…

Это не метафора, а фундаментальная реальность конкурентной экономики. Ваш конкурент — это враг, стремящийся захватить вашу территорию, ваших клиентов и вашу прибыль. Рынок — это поле боя, где победа достается не тому, у кого лучше продукт или ярче ре…